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腰斬進口家居價格 星飾居開出首家買手店
11月30日，星飾居的首家買手店在居然之家武昌店率先開業(yè)。這個1200平方米的零售大店，銷售的是純進口家居、建材的產(chǎn)品，帶來的卻是要將整個中國進口家居腰斬的新模式。
星飾居買手店首店落戶居然之家武昌
在進口家居領(lǐng)域開出買手店，星飾居還是第一家。
買手店起源于時裝、珠寶、化妝品等快消品行業(yè)，其核心模式是以產(chǎn)品為主、品牌為輔，從消費者的利益出發(fā)，帶來具有時尚性、引領(lǐng)性和價值感的產(chǎn)品。星飾居買手店，就是一家按照買手邏輯，為消費者從世界頂級工廠采購具有引領(lǐng)性、品質(zhì)感、價值感的家居、建材產(chǎn)品，提供舒適家居整體解決方案的大型專業(yè)零售店。
星飾居買手店主打“歐洲貨、歐洲價
在買手邏輯下，星飾居買手店打出的口號是“歐洲貨、歐洲價”，從產(chǎn)品和價格上，給傳統(tǒng)進口家居市場帶來了雙重顛覆。
星飾居買手店每一款產(chǎn)品都保證純進口
歐洲貨，是指店內(nèi)的產(chǎn)品都是由專業(yè)買手、采購團隊，通過星飾居采購平臺從意大利、德國、瑞士、西班牙等地的歐洲頂級工廠直采而來。
星飾居總裁陸珂介紹，星飾居的買手采購模式，并不是簡單的“買買買”，而是一套龐大而復(fù)雜的體系。歐洲工廠很少大而全，多是在細分領(lǐng)域做到了高精尖，要找到最具消費者價值的產(chǎn)品，就需要買手憑借專業(yè)和經(jīng)驗去甄選。對此，陸珂用一個生動的比喻來解釋：“比如你來武漢找好吃的熱干面，肯定要問本地人，弄清哪家熱干面有什么特點，才能找到自己想吃的?！蹦壳靶秋椌淤I手店中產(chǎn)品涵蓋歐洲原裝進口地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、涂料、家具、燈具、壁紙、布藝、地毯、配飾等十多種品類，其中很多產(chǎn)品都是在國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)獨一無二的產(chǎn)品，全部由世界頂級工廠提供或合作開發(fā)。如與意大利瓷磚品牌IRIS開發(fā)的2米7超大尺寸的大板，一板到頂，延展的花紋增強了設(shè)計的整體性，完美契合中國墻面高度。和德國床墊品牌Brinkhaus合作帶來的床墊，根據(jù)人體力學(xué)設(shè)計，七段式分壓，為消費者帶來極致的德國品質(zhì)享受。
星飾居總裁陸珂
歐洲價更具顛覆性。去過歐洲的人都知道，在歐洲本土買很多商品，價格并不貴，包括家居、建材產(chǎn)品，比國內(nèi)還低，原因出在哪里？陸珂指出，這是不同的供應(yīng)鏈模式導(dǎo)致的。中國家居、建材的供應(yīng)鏈，由工廠主導(dǎo)，通過品牌打造、代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，再到裝飾公司、零售門店，終端價格約是工廠成本的4-15倍。歐洲家居、建材的供應(yīng)鏈，是從工廠直接到零售商，沒有代理、經(jīng)銷等中間商賺差價，終端價格一般是工廠成本的2.5-4倍。星飾居買手店做的，正是用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將歐洲頂級工廠和終端客戶直接鏈接，將純進口家居、建材產(chǎn)品的價格在國內(nèi)降低到工廠成本的3-4.5倍。在星飾居買手店，399元可以買到一套極具設(shè)計感的意大利的MARIANI臺盆龍頭；規(guī)格為1380*193*10mm的德國KRONOTEX暖沙橡木色強化復(fù)合地板，僅售149元/平方米；一款傳統(tǒng)的進口家居專賣店賣上萬元的德國漢莎的頂級衛(wèi)浴套裝，僅售5999元……基本上腰斬了傳統(tǒng)進口家居的價格，甚至可以更低。
在星飾居買手店，399元即可買到一套意大利品牌MARIANI臺盆龍頭
德國漢莎的頂級衛(wèi)浴套裝在星飾居買手店僅售5999元
“歐洲貨、歐洲價”的市場沖擊力，首先讓同行們慌了神。試營業(yè)期間，有不少品牌通過居然之家武昌店對星飾居買手店提出了“漲價建議”。但在陸珂看來，星飾居買手店的價格并沒有“便宜”，只是更“合理”，這是中國商人應(yīng)該做的，也是國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
消費者在星飾居買手店挑選產(chǎn)品
“隨著行業(yè)競爭的加劇，只有最大化地實現(xiàn)消費者價值才是王道，比經(jīng)銷模式更能代表消費利益的零售模式，一定是行業(yè)未來的主流。”作為第一個吃螃蟹者，陸珂充滿了信心。